苏宁易购入局，零售巨头为何纷纷盯上“卖药”这门生意？

巨头苏宁易购入局医药零售，风云激荡的医药零售江湖再起波涛。从天眼检察到，江苏苏宁大药房有限公司建立于10月19日，其谋划规模包罗药品零售；药品互联网信息服务；第三类医疗器械谋划；保健食品销售；食品互联网销售（销售预包装食品）等。

这说明，苏宁易购已经拿到了医药零售行业的入场券，拥有了谋划药品的执法资质。本次苏宁易购作为“零售巨头”入局医药零售，也是为药品零售行业再添一枚毫无医药配景的“新兵”。此前，中石化、物美、屈臣氏等连锁巨头，也都声势浩荡地加入了这一“网红领域”。

可以预计苏宁易购绝不是最后一家入局医药零售行业的零售巨头，未来势必将有越来越多的便利店“火拼”这一块热土。为什么零售巨头都入局医药零售行业呢？毫无疑问，巨头也是垂涎超4000亿的全国药品零售市场这块大蛋糕，而且随着老龄化加剧和处方外流等政策的落地，这一市场将蕴藏着越发强大的消费潜力。因而巨头和资本的入局大戏还将连续上演。

那么这些零售行业的“外行人”是否具备在药品零售行业做大做强的资本呢？他们又将如何在药品零售行业的“血拼”中成为笑到最后的胜利者呢？“外行人”的资本：店多就是豪横以前，这些零售巨头为什么没有涉足药品零售行业呢？固然是政策受限，彼时零售店售卖药品尚未获得政策的许可，因而零售巨头想在零售门店上“直接做加法”，开售药品，显然是行不通的。可是如果重新努力别辟门户，开零售连锁药店，一是成本过高，二是“0履历”，于是只能作罢。

如今，就纷歧样了，政策打开大门，零售巨头可以开展便利店销售药品了。2018年10月，北京市商委团结市发改委、财政局、城管委、工商局、食药局、公安局消防局六部门团结印发《关于进一步促进便利店生长的若干措施》明确，连锁便利店可按有关尺度申请零售谋划乙类非处方药。2019年8月27日，《关于加速生长流通促进商业消费的意见》公布。

《意见》提出，加速连锁便利店生长，开展简化烟草、乙类非处方药（OTC）谋划审批手续试点。正是在政策的驱动下，中石化、物美、京客隆、屈臣氏等便利店纷纷开始“卖药”的征途。相比于专业的药品零售企业，这些传统巨头的优势在那里呢？传统零售巨头的焦点优势就在于自身庞大的门店数量，店多就是“豪横”嘛！仅中石化旗下易捷便利店在全国已到达2.7万家门店。

而海内几大零售药店上市公司的门店数量在5000家左右，从门店数量上来说，传统零售巨头就狠狠地碾压了药店零售巨头。有了门店规模上的先天优势，再加上国家政策的助攻，零售巨头角逐药品零售行业将会得天独厚，一马当先。

此次，苏宁易购杀入药品零售赛道就是零售巨头抢夺药品零售这块蛋糕的“N国杀”的序幕。更况且，在人口老龄化加速的驱动下，OTC行业有望保持10%左右的增速。如此前景一片，巨头怎能只做“吃瓜群众”呢？新山唱新歌：零售巨头如何“唱好”？到哪座山，唱哪首歌。

传统零售巨头既然介入药品零售领域，那也得新山唱新歌。那么该如何“唱好新歌”呢？小编认为至少要做到以下三点：1、唯“专”不破：提供专业化的药事服务天下武功，唯“专”不破。零售药店生存的关键在于能否提供专业的药学服务，只有能提供专业的药学服务的更高级此外零售药店，才气更广领域的药品，也才气获得更多的利益。

现在各地已经陆续出台药店分级制度。好比广东省在2018年就出台了药店的分级制度：一类药店只能谋划非处方药；二类药店可以谋划非处方药和部门处方药；只有三类药店可谋划全部药品；大批药店将失去销售中药饮片、肿瘤药等的资质。对于传统零售巨头而言，现在是无法开展全品类药品的零售，可是在OTC以及保健食品、食品、一二类医疗器械、化妆品等领域，传统零售巨头凭借门店规模和门店密度，是大有优势，大有可为的，也必将打击药品零售药店的固有国界。

可是传统零售巨头想要在便利店“售药”领域保持胜势，一定要提高自己的药事服务水平，为消费者提供专业化的药事服务。以专业化、以好服务，赢得更多潜在消费流量。

2、深耕供应链：得供应链者得天下得供应链者，得天下。对于曾经的药品零售“外行人”，如何获得更多、更广的药品供应链，是传统零售巨头开拓市场、稳固市场的基本所在。

由于之前零售巨头都没有药品资源的渠道链，因而首要就是要和更多药厂和批发商构建联系，拿到更多品种、更多品规、更优价钱的药品，富厚便利店在售药品品规，才气在与零售药店的竞争中取得更多胜势。3、便利店+售药：打好“1+1>2”的大牌传统零售巨头如何做好“便利店+售药”，打好“1+1>2”的大牌是很重要的。传统零售巨头的优势在于以便利店为主，以售药为辅，便利店商品可以为药品销售引流。如何将便利店的商品和药品举行团结促销、买药送商品、买商品购药折扣等营销计谋做好，是便利店“售药”的优势和最大利器。

这是需要零售巨头去研究的课题。凭据2019年度药品羁系统计年报显示，零售门店数量到达44.4万家。

传统零售巨头想要从这些庞大数量的零售药店口中“抢食”，就必须在以上至少三个方面多做文章，多加探索，才气“在新山唱好新歌”。

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