京东、大润发、全时等加码社区新零售！社区母婴店将成最火业态？|开云手机app

近两年，百货商超和大卖场日渐式微，购物中心趋于饱和，电商虽是趋势，却也仍旧有无数的小卖家被踢出局......随着阿里新零售“一号工程”盒马鲜生的落地、入股的永辉超级物种以及京东帮智慧生活店等新一批新态的泛起，使得贴近社区的小型门店——“社区”成为各大零售商争抢的目的，社区零售异军突起，各路玩家纷纷加入，社区母婴店也应运而生。态更迭不停社区新零售成为企业转型关键京东帮智慧社区店5月20日，京东全国首批7家“京东帮智慧社区店”划分在重庆、成都、西安、杭州、绍兴、广州等都会同时开业，驻足“社区管家”为住民提供家电、家居、家政的抵家服务、智能康健产物销售服务、衡宇革新家装服务。

“京东帮智慧社区店”主要位于都会住民区，可笼罩周边5公里规模，为一至三线都会住民买通社区“最后一公里”家庭服务。社区超市品牌：盒小马盒马鲜生联手大润发配合推出社区超市品牌盒小马意欲聚焦小业态，相比盒马，盒小马没有海鲜水产，也没有餐饮堂食。盒小马接纳了将门店作为前置仓，线上线下买通的模式。

通过手机淘宝上的淘鲜达下单，周边3公里内的住民，可享受送货上门“1小时达”，这比盒马的半小时达稍慢一些。全时生活全时生活定位瞄准社区型生鲜超市，据全时相关卖力人透露，全时生活2018年计划在北京开30家新店。

社区场景以后会主要结构全时生活业态，全时生活的两种店型会并列生长，由公司综合选址、客群、物业等条件决议落地单一生鲜超市还是融合餐饮的新型门店。一二线都会市场靠近饱和社区成为门店结构主要发力点陪同生长，面积大，货物全的一站式购物大卖场业态增长空间已十分有限，与沿街店肆、商场相比，越来越多的商家看准了小区客流相对稳定、投入资金略低的优势，开始在小区内“赛马圈地”，母婴店开进小区似乎成了现在的盛行趋势。一方面由于小店操作灵活，落地迅速，另一方面可有效贴近社区消费者，挖掘社区商业蓝海。以往买个奶粉需要去大型超市，置办件衣服得去童装市场，如今除了尿不湿、奶粉以及孕婴童的日常用品，甚至连衣服和玩具都能在小区里“一站式”搞定。

品种包罗孕婴童用品、奶粉、玩具、衣服等。因为离家近，加之需要为即将到来的宝宝准备种种用品，缺什么就能下楼买，这样的便捷是任何商场都比不了的。

社区小型门店虽然与超市、大卖场等业态相比在选址上相对容易，可是在抢占市场初期仍要面临高昂的扩张成本。社区场景的人员流动量较小，客群主要是一公里规模内相对牢固的住民，因此要造就、维护好常客资源，在此，小区店要稳住主顾，服务和价钱是关键。

社区母婴店优势在那里？出路又在那里？社区母婴店，顾名思义就是以所在社区住民为主要服务工具的母婴产物售卖形态，在商业业态上介于大型综合商超和中小门店之间。奶粉的销售，小店需要关注点1.奶粉选择上只管以入口类奶粉为主，最好能够拿到只管多的证明来向主顾解释奶粉的正规性和权威性。

2.推荐和朋侪先容在奶粉购置中占了很重要的作用，一定要注意售后服务，例如多关注食用情况等，造就良好的口碑，以获得更多妈妈的推荐。纸尿裤的销售，小店需要关注点1.相对于奶粉，纸尿裤的宁静性没有那么高，但究竟是给宝物用的，妈妈们还是很是担忧的。所以，能够证明产物质量的措施，有会更能促进销售。2.社区小店因为便利性，成为纸尿裤的主要销售渠道，在销售中，促销是很是好用的手段，定期不定期的搞搞促销运动，效果会很是好，特别是打出原价和促销价的对比的方式。

只管将促销牌显着标示。婴儿喂养用品的销售，小店需要关注点1.对于喂养用品好比奶瓶、水壶等，进货的时候一定要大品牌，环保质料，这样妈妈们才会买的放心。

2.此类产物非消耗品，销售量不会太大，压货不用太多。3.此类产物非价钱敏感型，不需要做促销，可以突出性价比。婴儿喂养辅食的销售，小店需要关注点1.对于这类辅食宁静是最为重要的，进货的时候一定要大品牌，这样妈妈们才会买的放心。2.销售历程中，特别要突出宁静、有机绿色、无添加等天然的因素，让人越发放心。

3.促销在此类产物上的效果不佳，最好是在客户购置的历程中给出一个友情价，从而让妈妈们认为是占自制而不是直接降价。玩具类产物的销售，小店需要关注点1.玩具类进货以无毒、无害的玩具为主。2.小店的大型玩具销售能力不强，建议以小型玩具为主。3.玩具最好联合近期动画片的热点进货，益智类会更好。

社区母婴店谋划的诀窍1 选址选社区要看成熟度选择大型社区，周边数万常住人口，能保证5到10年的婴儿连续出生量，高品质醇熟社区更是不错的选择，这样的社区业主不仅消艰苦十足，而且“二孩”意愿强烈，育儿消费需求更庞大。2 产物富厚，品牌精致母婴店要只管满足主顾一站式购物的需求，品种要配齐，品牌要精选，主要涉及奶粉、母婴生活用品、玩具、婴幼儿教育、婴儿衣饰等，充实思量空间感和体验感，能上下隔绝的商铺更理想（上层可为亲子体验中心）。3 重在延伸产物医院旁的母婴店，针对新生儿只限定婴儿用品，而社区母婴店则不行。据相关数据显示，0-6岁家庭新怙恃们是消费能力很强的主力人群，习惯性连续消费6年，比医院母婴店一次性消费所赢利润更可观。

4 引导客户消费母婴行业是一个靠引导消费的行业，好比：必备婴儿用品低价促销吸引，门口免费儿童娱乐设施等吸引客户进店或是开设婴儿游泳馆，月卡消费造就情感，引导消费其他产物。内容综合自：联商网、妈妈网、北京商报等。

本文来源：开云手机app-www.zhengdanet.com